Consejos para empresarios

Grabados para Ventana Económica de RPP

. Existen dos formas para triunfar: jugar mejor o jugar de otra manera. Jugar mejor implica, en los negocios, una preparación para que el negocio se “profesionalice”. Eso implica mejorar los procesos en la empresa y capacitación al personal. Por otro lado; jugar de otra manera implica repensar en cómo hacemos las cosas.

. Para definir a los clientes de mí negocio podemos seguir las siguientes pautas: primero, trate de definir quién sería el cliente ideal de su negocio, es decir el que más le conviene. Luego defina quién no debe ser su cliente. A partir de estas definiciones encontrará un mercado al que podrá atender adecuadamente.
. Para definir que debemos “vender” podemos empezar haciendo una lista de TODOS los productos y servicios que podemos vender. Después podemos hacer encuestas sobre cada uno de los productos de la lista. Podemos encuestar a consumidores, a dueños de tiendas y otros especialistas. Finalmente concéntrese en vender los productos de mayor rentabilidad.

. “Una persona puede quedarse sin dinero, sin salud, sin familia, pero nunca se quedará sin alguien a quién echarle la culpa” Tanto en la vida como en los negocios asuma su responsabilidad por los resultados de sus actos.

. El reto de la pequeña empresa es romper su asilamiento y para ello pueden y deben asociarse. El caso modelo son las pequeñas empresa Italianas que se juntan para diseñar, producir y comercializar sus productos de manera conjunta.

. El reto de la pequeña empresa es romper su asilamiento y para ello pueden y deben preparase para la subcontratación. Así en el Japón, las grandes empresas subcontratan a las pequeñas empresa. Este es un modelo que requiere compromiso y responsabilidad tanto de pequeñas como de grandes empresas.

. El reto de la pequeña empresa es romper su asilamiento y para ello pueden y deben participar activamente en las compras del Estado. El Estado es un gran comprador. Las pequeñas empresas deben aprender a participar en procesos de licitaciones públicas. Para buscar información ingrese a www2.miempresa.gob.pe/compras_estatales

. El éxito en los negocios se consigue cuando uno disfruta de lo que hace con pasión, convicción y creación. Si uno trabaja en lo que le gusta ya dejo de trabajar para hacer lo que le gusta.
Bien hecho es mejor que bien dicho. Los negocios no se explican. Los negocios se hacen. Pensamiento o idea que no se traduce en acción no tiene sentido en los negocios.

. Somos lo que hacemos día a día, de modo que la excelencia no es un acto; es un hábito. El mejoramiento continúo o, también, conocido en el Japón como “Kaisen”, es el esfuerzo de ser mejores día a día, en nuestras vidas y en nuestras empresas. El “Kaisen” es sinónimo de excelencia.